原因1：中國(guó)辦公家具品牌意識(shí)淡薄

  面對(duì)發(fā)展迅速的中國(guó)辦公家具市場(chǎng)，中國(guó)很多辦公家具廠只 注重“鋪攤子”而不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，也缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣、渠道管理、物流配送、售后服務(wù)、廠商關(guān)系等 問(wèn)題上缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定而科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，從而只能占領(lǐng)利潤(rùn)微薄的低端辦公家具市場(chǎng)，而導(dǎo)致國(guó)際品牌辦公家具在辦公家具行業(yè)的中高端市場(chǎng)中一直處于領(lǐng)先地 位。

  縱觀中國(guó)辦公家具行業(yè)，同質(zhì)化低端競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象依然存在。主要表現(xiàn)為：廠家設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要是模仿國(guó)外品牌產(chǎn)品。盡管很多辦公家具廠開(kāi)始關(guān)注品牌經(jīng)營(yíng)，但整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，這就難免成為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。辦公家具主要客戶為企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等團(tuán)體群體，一些廠家對(duì)品牌推廣重視不夠。

  原因2：辦公家具同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

  隨著中國(guó)辦公家具廠家的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場(chǎng)前景不錯(cuò)。前景好自然就成了“香餑餑”，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，外資廠家不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，中 國(guó)辦公家具廠家已經(jīng)岌岌可危。業(yè)內(nèi)人士表示，盡管這幾年國(guó)家不斷提高家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但中國(guó)辦公家具行業(yè)目前仍處于嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品抄襲模仿 現(xiàn)象普遍，一些所謂的品牌辦公家具商，通過(guò)向小工廠外包廉價(jià)產(chǎn)品以減少成本。行業(yè)進(jìn)入門檻較低，眾多短視辦公家具廠家為了快速提高市場(chǎng)占有率，不惜采取不 規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為以獲得銷售，擾亂市場(chǎng)秩序，一些堅(jiān)持品質(zhì)取勝的廠家在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中受到嚴(yán)重打擊。

  原因3：辦公家具專業(yè)賣場(chǎng)較少

  一些規(guī)模較大的家具賣場(chǎng)，民用家居仍然占據(jù)各大賣場(chǎng)主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場(chǎng)不多。據(jù)了解，辦公家具行業(yè)目前的營(yíng)銷模式仍然屬于傳統(tǒng)型，大多辦公 家具廠家仍然采用上門推銷、投標(biāo)、展會(huì)、目錄營(yíng)銷等傳統(tǒng)方式銷售。著歐美不斷提高進(jìn)口家具的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，大量中國(guó)辦公家具出口廠家已大幅將銷售方向轉(zhuǎn)向中國(guó) 市場(chǎng)。很多辦公家具廠家開(kāi)始積極轉(zhuǎn)型，在提高辦公家具品質(zhì)的同時(shí)，注重品牌影響力的提升。

 

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